Khóa học ASM - Quản lý Kinh Doanh Khu Vực

Mục lục [Ẩn]

Area Sales Manager – Quản lý kinh doanh khu vực hay Giám đốc khu vực. Vị trí này quản lý và nắm giữ trọng trách trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ASM đảm nhiệm vai trò điều phối các quy trình hoạt động bán hàng tại một khu vực nhất định. Tại khu vực này, giám đốc kinh doanh khu vực hoàn toàn chịu trách nhiệm về mặt doanh số cũng như hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó.

Tổng quan khóa học

ASM - Quản lý kinh doanh khu vực là cầu nối quan trọng giữa công ty và thị trường. Với vai trò là người đứng đầu tại một khu vực địa lý, ASM chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh, quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển mối quan hệ khách hàng, và đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số. Công việc này đòi hỏi sự kết hợp hài hòa giữa kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và phân tích.

Một ASM không chỉ là người quản lý mà còn là một nhà lãnh đạo, một nhà chiến lược. Để thành công trong vai trò này, bạn cần sở hữu những tố chất quan trọng. Khả năng lãnh đạo, giao tiếp hiệu quả, phân tích dữ liệu và tư duy chiến lược là những tố chất không thể thiếu của một ASM. Bên cạnh đó, kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, thị trường và các kỹ năng mềm khác sẽ giúp bạn vượt trội trong vai trò này.

Khóa học ASM - Quản lý kinh doanh khu vực của IRTC được thiết kế để trang bị cho học viên những kiến thức và kỹ năng thực tế cần thiết để thành công trong vai trò quản lý bán hàng. Qua các bài giảng, case study và hoạt động thực hành, học viên sẽ được trang bị những công cụ và phương pháp quản lý hiệu quả, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Mục tiêu khóa học

Khóa học hướng tới mục tiêu giúp học viên:

• Trang bị cho học viên những kiến thức và kỹ năng cần thiết để quản lý hiệu quả đội ngũ bán hàng, phân phối sản phẩm, và đạt được mục tiêu kinh doanh tại khu vực.
• Rèn luyện cho học viên khả năng hoạch định chiến lược kinh doanh, phân tích thị trường, và đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.
• Giúp học viên tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh, giảm thiểu chi phí, và tăng cường năng suất làm việc.
• Hiểu rõ các nguyên tắc cơ bản của quản lý kinh doanh.
• Nắm vững các công cụ và kỹ thuật phân tích thị trường, dự báo doanh số.
• Vận dụng thành thạo các mô hình quản lý bán hàng hiệu quả.
• Hiểu biết sâu sắc về các quy trình quản lý kho, logistics và phân phối.
• Nắm vững các kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

Hình thức đào tạo

Với kinh nghiệm dày dặn trong vai trò giám đốc khu vực và tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, chuyên gia sẽ giúp học viên làm chủ cả lý thuyết và thực hành. Thông qua những ví dụ minh họa sinh động, các tình huống mô phỏng thực tế, học viên sẽ được trang bị hành trang kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công.

Khóa học gồm các hoạt động:

• Bài giảng
• Thuyết trình
• Trao đổi và thảo luận
• Bài tập nhóm
• Bài tập tình huống
• Chia sẻ kinh nghiệm từ chuyên gia

Đối tượng đào tạo

Khóa học phù hợp với các đối tượng:

• Những người muốn thăng tiếng trong ngành bán lẻ
• Giám đốc / quản lý chi nhánh
• Quản lý / giám đốc khu vực
• Quản lý cửa hàng
• Các cấp quản lý muốn nâng cao năng lực quản lý và điều hành
• Nhân viên bán hàng muốn phát triển bản thân
• Giám sát bán hàng
• Chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc chủ Startup

Nội dung đào tạo

Chương 1: Tổng quan về vị trí Area Sales Manager

• Chân dung Quản lý kinh doanh khu vực
• Nắm được vai trò, trách nhiệm, quyền hạn của Nhà quản lý kinh doanh khu vực
• Hành trình trở thành một quản lý khu vực
• Yêu cầu của một quản lý khu vực

Chương 2: Quản lý khu vực được bàn giao

• Khảo sát thực địa, phân tích các yếu tố trên địa bàn có thể ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh
• Nhận diện và nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh
• Xây dựng và tối ưu chuỗi cung ứng trong khu vực ( Nhà cung ứng, nơi sản xuất, kho bãi, cửa hàng, vận chuyển,….)
• Lập tuyến bán hàng
• Xác định khách hàng mục tiêu
• Xây dựng các tuyến bán hàng

Chương 3: xây dựng, đào tạo, quản lý và giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng

• Qui trình đào tạo nhân viên thực địa
• Phương pháp đào tạo phù hợp
• Đánh giá hiệu quả đào tạo
• Xây dựng tiêu chuẩn đánh giá nhân viên
• Phương pháp duy trì và tạo động lực làm việc
• Lập kế hoạch và bố trí công việc cho nhân viên
• Công cụ để quản lý và giám sát nhân viên
• Phương pháp giám sát nhân viên
• Hỗ trợ cấp dưới hoàn thành mục tiêu

Chương 4: Chiến lược bán hàng và tiếp thị

• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh (hiện hữu lẫn tiềm ẩn)
• Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng cho khu vực

Chương 5: Quan hệ với khách hàng và đối tác

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng
• Tiếp nhận và phản hồi vấn đề khiếu nại từ khách hàng
• Những giải pháp giữ chân khách hàng
• Xây dựng tiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn nhà phân phối và đơn vị vận chuyển

Chương 6: Thu thập và phân tích dữ liệu

• Thu thập và phân tích dữ liệu
• Các chỉ số quan trọng
• Các công cụ và phần mềm hỗ trợ
• Báo cáo hiệu suất và đề suất biện pháp cải thiện
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu

>> Khách hàng có nhu cầu đào tạo tại Công ty ► ĐĂNG KÝ

Số buổi học: 08 buổi/khóa (04 ngày)

HỌC PHÍ PUBLIC: 4.600.000 VNĐ/khóa
ƯU ĐÃI:
+ Giảm còn: 3.900.000 VNĐ/khóa dành cho học viên đã học tại iRTC hoặc nhóm >= 3 người
+ Giảm còn: 4.300.000 VNĐ/khóa nếu nộp trước ngày khai giảng 05 ngày.
Học phí bao gồm:  Tài liệu + chứng chỉ + Teabreak